你敢想象吗？10年前，还是国家级贫困村，现如今却靠加工制作民族乐器，成为产值过亿的富裕村。河南省兰考县堌阳镇徐场村百十户人家，有90多户从事民族乐器加工制作，年产古筝、古琴等民族乐器10万多台把，乐器音板及各种乐器配件10多万套，年产值超过1.6亿元。琴瑟和鸣，余音绕梁。徐场村是怎么做到的？

点击收听《我们村的“王牌”》音频版

00:00

08:46

徐场村

走进河南省兰考县堌阳镇徐场村，街道两旁白墙青瓦的琴坊林立。时而清脆、时而低沉的乐声不时从庭院里传出，漫步其中，恍若置身一卷古画。

徐亚冲正在调琴

循声进入庭院，32岁的斫琴师徐亚冲正在调试一张给英国客户定制的古琴。古琴是这个院子的主角，每年有2000多张古琴从这里销往全国乃至世界各地。

这位英国客户是徐亚冲的老主顾。一段演奏视频里，他弹奏的伏羲式古琴正是出自徐亚冲之手。指尖在琴弦上流转，熟悉的中国古曲透过屏幕传过来，让徐亚冲格外有成就感。

徐亚冲：你别看是老外，他特别喜欢咱中国的传统古琴，现在大部分都是钢丝弦为主，但是他要求换蚕丝，蚕丝琴弦它需要跟钢丝不一样，它的木头木质要疏松，木头要够老。

徐亚冲制作古琴所用的面板，取自兰考本地的泡桐，这是20世纪 60 年代，焦裕禄带领兰考百姓扎根黄河古道种下的“治沙树”。

泡桐林

徐场村村委会副主任徐永顺说，这种生长在黄河古道沙土里的树木，透音性好、共鸣绵长，是制作古筝、古琴、琵琶等传统乐器的“黄金材料”。

徐永顺：泡桐树在泥沙的这样一个土壤里面，它不但长得快，而且特别结实。关键问题是透音性能好，共鸣性强，用泡桐树做出来一些古筝、古琴，音色特别洪亮。它是制作乐器音板的最好的材料。

徐场村土地贫瘠，曾是远近皆知的贫困村。“不养庄稼”的沙土，好在养泡桐。1988年，有村民从上海民族乐器一厂引进技术，办了第一个乐器厂。会木工的村民进厂打工，掌握了制琴手艺。然而，这也没能改变村子里大多数人的贫困。

徐永顺：当时我们第一个厂乐器厂办下来以后，虽然一些人都在做工，但是也只是打个工。当时我们想发展这种产业，首先就是资金的问题，你想发展这种产业，厂房设备，包括技术工人的开支，原料的进取，都需要大量的资金。

村民徐卫平在2007年创办了一家古筝生产作坊。作坊一开起来，就被泡桐音板给卡住了。泡桐音板是古筝的“心脏”，琴音脆不脆、共鸣透不透，全看这块板的成色。可这泡桐却不能现砍现用，需要等足三年。

徐卫平：当时发展中最困难的就是资金，你这个东西你做得多了，要压资金。板子要自然阴干，我们一般都是存放三年，做几个就卖几个，你没有资金你怎么存？

堆着的是木头，压着的是本钱。当时作坊只能“做一台、卖一台”。事实上，琴做出来，卖也是难题。徐卫平回忆，之前自家通往村口的路是一条土路，坑坑洼洼，三轮车走在上面颠得厉害，想要运古筝出村只能肩背。

徐卫平：咱们这个琴它怕碰，你一磕了，那就不行了，当时那个路比较颠，你用三轮车的话一碰到了那就麻烦了，到琴行了他就不要了。背着跨到肩上，然后去坐火车。去北京、武汉这些大城市去代销。

如今再看徐场村，傍晚五点后的村口广场满是忙碌的快递车——各家琴坊把打包好的乐器放在门口，快递员挨家拉货，不用出门就能发往全国。

2014年以来，在扶贫政策的支持下，村里全部的道路铺成了柏油马路，县里号召在外年轻人返乡创业，没本钱，给予贴息贷款；没技术，县里安排年轻人到厂里学习，管吃管住。2017年，曾是国家级贫困县的兰考脱贫，这一年徐场村也实现脱贫，民族乐器产业如雨后春笋般发展壮大。

近年来，金融支持政策进一步加码，兰考县针对民乐产业推出了“乐器贷”。在资金的支持下，徐卫平的小作坊抓住了机遇，发展成年生产6000台古筝的工厂。

徐卫平：每年都能用，你只要用款，你到银行，拿着营业执照，这很快款子都下来了，利息很低。

徐永顺介绍，现在，徐场村105户人家里，有92户开办了琴坊，仅民族乐器产业这一项就使全村群众人均收入增加近万元。

徐永顺：我们这个村里在外打工的这些年轻人都回到家返乡创业了，因为吸引力特别大，基本上没有后顾之忧。所以这10年的时间我们飞速发展，发展得非常快。基本上家家都在从事乐器的生产和销售。一些村里面贫困户现在都成了大老板了。

工人师傅正在制作古筝

记者：您会弹乐器吗？

工人师傅：我不会弹，我只会做……

在一家古筝作坊，工人正在对着一块琴板细细刨制——靠调整板材厚薄来把控音高，只凭手指敲几下琴板，耳朵一听，就知道眼下这块板的厚度合不合适，多年经验早刻进了手里、记在了耳中。

可即便有这样的老手艺，“会做不会弹”仍是徐场村不少制琴师的 “短板”。随着市场对高端民族乐器的需求越来越大，这也需要制琴手艺从“能做”向“做好”升级：光凭经验刨出琴形还不够，还得懂音准、懂文化、懂乐器的“灵魂”。

在一堂兰考民族乐器发展服务中心组织的公益乐理培训课上，挤满了来自各家作坊的制琴师。他们听老师讲演奏技巧，向老师讨教调音秘诀，只为从“只会刨木的工匠”变成“懂音的行家”。

卢书新在为企业做技术指导

这堂课的主讲人，是中央音乐学院文艺宣讲师卢书新。他不是来“走个过场”，而是长期扎在兰考。这样的培训每周都会进行。

卢书新：对于工人来说他们会做，但是不会弹，可能只是把产品做出来了，但是音色各方面不一定能达到演奏者的需要。民族器乐是兰考的特色产业，当地非常重视。我也是开设了一个工匠培训的课程，帮助他们的乐器的一些音色音质，以及这些材料各方面的提升。

直播卖琴

制琴的乐理、技艺是“硬功夫”，电商直播营销就是打开销路的“软本事”。徐卫平说，县里安排的讲师手把手教他们怎么写直播脚本、怎么用“兰考泡桐”“手工制琴”的故事吸引观众，这些以前没接触过的“卖货技巧”，让他摸透了直播的门道。现在，直播已成为徐场村民族乐器的重要增长极。

徐卫平：教你怎么介绍古筝，怎么去谈，怎么给引流，把一些客户引到直播间，这些是有很大的帮助的。

如今，徐场村民族乐器产业已经辐射到周边五个村庄，利用泡桐作为原材料发展起来的这个产业也已成了兰考县经济发展的重要支柱产业之一。

兰考民族乐器发展服务中心负责人 吴思瑾：目前我们一共有219家民族乐器企业还有配套，其中我们主要做的是古筝、古琴、琵琶、阮等10多种民族乐器。带动就业人数是1.8万人，我们的年产值达到了30余亿元，民乐占比在40%以上。